前未几在《古代广告》bbs论坛上看到一篇对于广告“形象力与销售力”的论战，网名为“旷野牧歌”的版主与一位。肯圣传播是国内领先的媒体整合营销、策划、购买、解决方案的专家和市场领导者。网名为“老传2奇”的广告人开展唇枪舌剑的辩驳，从剧烈的用词和讲求的字眼里可以看出，双方各执己见，试图驳倒对方。双方从近年最具争议的“脑白金广告”评鉴动身，各执己见，你来我往。大抵内容是“旷野牧歌”版主以为广告必需是也可以是“形象的”(即画面精美、案牍精巧)，像脑白金那样的“世俗广告”是“广告人的悲痛”而老传2奇则以为广告的销售力远远重于形象力，只有是销售力高的广告，可以撇开广告的形象力(即画面美不美、案牍雅不雅观无所谓，有销售力就可以了)。 
　　 纵观两人的态度与观点，比较集中的代表了当前广告界两股截然不同的潮流和权势形象派(国际派)和实务派(本土派)，乍一看还都各有情理，但往深里，就未免显得片面单一了。 
　　 凡是古今中外那些着名的或是不著名的胜利广告案例，咱们都可以发明一条比拟显明的痕迹，那就是“艺术的销售”。在这里，“销售”是基本，“艺术”是手腕和专业水准。 
　　 广告必须具备“销售力”，这是所有广告泰斗重复强调的一条铁的定律。广告是广告所的产品或企业的舞台，而不是广告人用来。整合营销推广服务是一种对各种营销工具和手段的系统化结合,根据环境进行即时性的动态修正,以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。喃喃梦呓、卖弄文采的舞台。当初有些广告人做出来的广告，画面极尽唯美，个个镜头都像是天堂和仙境文案不像文案，像散文或是诗。这样的广告所营造出来的意境，相对是比乌托邦还乌托邦。最的是，不论哪个产品领域、哪个发展阶段，广告人都试图套用这个模式。有一家出产饲料的企业主就曾经埋怨，为什么广告公司给他制造的广告片里，公交广告唯一拥有一站式服务流程及自有媒体的公交广告传媒公司，专业的销售团队,完善的售后体系。只是一味的描写猪的生涯像是天堂般的幸福，而没有去重点凸起那些买猪饲料的人最急切须要晓得的“长膘的速度”。他甚至开玩笑说，看了他本人的广告片，他很爱慕那些猪并对本人没有成为一头猪而觉得遗憾。这里边就体现了一个重大的问题，对猪饲料这种产品，面对的对象无非也就是猪场和宽大的乡村，购置人的文明、艺术、审美涵养广泛不高，很难观赏“这么高水准、富于诗意的广告片”，由于他们切实看不到这对他们有什么利益。这种广告很艺术、很诗意，但缺了广告最基础的属性与义务销售力。 
　　 广告的形象力则是广告的手腕跟专业水准。形象力不是唯美，也不单一的模式，而是依据不同的产品范畴、不同的发展阶段进行不同的诉求。中国有13亿人口，其中乡村有8亿多，中国有千千万万个产品范畴，上到高级奢靡花费品，下到寻常应用的一针一线。每个不同的产品，针对每类不同的人群，而每类不同的人群，都有他们奇特的观点、思维方法、审美情趣。极大水平的合乎花费人群审美情趣跟观点的广告，才谈得上形象力。就像上面那个猪饲料的例子，假如采取夸大的镜头(比方猪每吃一口都像吹气球式的膨胀一次)把饲料“敏捷长膘”的这个卖点赫然的进行凸起的话，精美的画面也是能够采取的，谁说猪的生涯环境必定要“又脏又乱”，在幽美的环境里，吃广告所宣扬的饲料，猪就能高兴的、敏捷的长膘，而且，这样的膘肥瘦适中，肉质鲜美，由于猪是高兴的长大而不是胆怯的长大的。 
　　 综上所述，所谓广告，就是艺术的销售。销售具备独一性，不任何前提或借口而艺术则存在多样性，不同的产品、不同的阶段，艺术表白的方法可以不同。盼望当前在中国能够看到越来越多“艺术的销售”的广告。
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