公关活动创意点评：古人的创造性思维成事的案例
作者：云烟
2014-04-23 20:04
秦朝末年，政治腐败，此时天下群雄并起，逐鹿中原。刘邦的部队首先进人关中，攻进秦朝都城咸阳。势力强大的项羽进人关中后，逼迫刘邦退出关中。鸿门宴上，刘邦险些丧命。刘邦脱险后，率部退驻汉中。为了麻痹项羽，刘邦退走时，将汉中通往关中的栈道全部烧毁，表示不再返回关中。其实刘邦一天也没有忘记要击败项羽，争夺天下。公元前206年，已逐步强大起来的刘邦派大将军韩信出兵东征。出征之前，(文章由上海公关公司整理编辑)，韩信派了许多士兵去修复已被烧毁的栈道，摆出要从原路杀回的架势。关中项羽守军闻讯，密切关注修复栈道的进展情况，并派主力部队在这条路线各个关口要塞加紧防范，阻拦汉军进攻。韩信“明修栈道”的行为果然奏效，紧紧吸引了项羽军队的注意力。由于项羽军队的主力被引诱到了栈道一线，韩信抓住时期，派大军绕道到陈仓（今陕西宝鸡县东）发动对项羽军队的突然袭击，一举打败章邯，平定三秦，为刘邦统一中原迈出了决定性的一步。 这是《史记•高祖本纪》中记载的一段史实，也是《三十六计》中的“暗渡陈仓”之计的由来。暗渡陈仓，意思就是采取正面佯攻，当敌军被我牵制而集结固守时，我军悄悄派出一支部队迂回到敌后，乘虚而入，出其不意进行突袭。所谓“奇出于正，无正则不能出奇，不明修栈道，则不能暗渡陈仓”，也就是说奇袭作战是相对正规作战而言的，没有正规战也就无所谓奇袭战，如果不去佯修栈道，也就暗渡不了陈仓。三国时，邓艾率领魏国的军队驻扎在白水的北岸，蜀国的姜维则派遣廖化率部在白水的南岸安营扎寨。邓艾对部下几位将领说：“姜维的军队突然到来，我们的部队人数少，按常理他应该急速过江进攻而来不及架设桥梁，现在我看他们不急不动，这肯定是姜维想利用廖化把我们拖住，使我们离开不得，姜维他自己必定率领大部队向东袭取洮城了。”众将表示赞同，邓艾当机立断，连夜从小路回军洮城。果然，姜维正率部在那里渡河。由于邓艾领兵先到，得以进城守备，所以洮城才没有被姜维攻破。这便是姜维不善于运用“暗渡陈仓”的计谋，而邓艾则能察觉“声东击西”的计谋。 商场如战场，在竞争激烈的今天更是如此。出奇，历来是古今中外兵家制胜之道，我们可以从以上的两个案例中深刻地体会到出奇制胜这一法宝。我们说创意就是指创造性的思维，“不走寻常路”就是它的真实写照。想别人意想不到的，做别人未曾做过的，就是创意的表现。当然，在创意上要大胆，然而在实施过程中必须小心谨慎，否则就会像姜维那样，因实行不当，使创意被人识破而落空，落得个以失败告终的下场。 再看国外一个很经典的案例，其独特的创意令人拍案叫绝。违反常规的作法独具新意，十分大胆，巧妙地迎合了大众的消费心理，赢得了广大消费者的青睐，从而使它在市场中立于不败之地。 在美国马萨诸塞州波士顿市中心有一座引人注目的高楼，楼顶高悬着巨幅招牌“法林联合百货公司”，而更引人注目的是大楼的下两层，门口写着“法林地下自动降价商店”。“自动降价”是该店一种独特的促销方法。该店规定，出售的每一种商品在摆到售货架上时，除了要标明售价以外，还要标明第一次上架时间，以后按上架陈列的天数实行自动降价，比如上架第13天这件商品还没有出售，就自动降价20%;又过去6天，还没有卖出的商品则降价50%;再过6天仍未出售，则降价75%;再过6天还是无人问津的话，这件商品就从售货架上取下，送给慈善机构，不再在该店出售。这家商品店销售的商品大多是中层次的商品，品种繁多，价格各异，有童装、鞋袜、旅游用品、体育用品等，主要是人们的日常生活用品。当然，商店自降价商品并不是产品质量不好的处理品，而是保质保量产品。顾客买走后，若不满意，只要不脏就可以退换。这种独特的做法很快在波士顿市广为流传，人们从不同的地方来这家商店，购置一些自己需要的、物美价廉的产品。正是由于这种独特的降价方式，该店一直顾客盈门，销售量直线上升。由于该店陈列在店中的商品都是有社会需求的，价格本身也比较适中，顾客看到自己喜欢的东西一般会当机立断买走，所以真正降到最低价的商品很少，该店非但没有因为降价而赔本，反而还因吸引了大量的顾客而更大地营利了。 文章由善达上海公关公司整理发布，转载请以链接形式标明本文地址 原文标题：公关活动创意点评：古人的创造性思维成事的案例 本文地址：http://www.davidliu.cn/gongguanbaike/158.html |
