2014年，在线教育行业吸引着越来越多风投关注，阿里巴巴、谷歌等互联网巨头大动作地介入投资，另一边也有国内外诸如粉笔网、TutorSpree等平台的衰败或转型。难怪有人将如今的在线教育比做当年的团购血海。互联网资深从业人员、网校运营总监Jedshi认为：决定在线教育机构成败的关键一点是其营销策略实施的有效程度。 ke{DFq h
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下面Jedshi简单分享下在线教育（网校）营销策略的三大模式13种宣传渠道。 WBIQ%XB '
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第一类是传统线下模式 Zw3hp,P]
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1通过报名点渠道向学员推荐； +]aD^N9['
考试报名点无疑是直接面对目标客户的最佳渠道，快速建立信任促成直接销售或事后销售。 +_vm\]4
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2通过面授将部分网络课程作为赠品向学员推荐； r ;@:S~
网校课程和线下面授结合，部分网络课程作为赠品，做好推荐引导，吸引客户购买其他课程。 LNs E7t
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3老客户、大客户联络销售； \`p |,j
老客户联络档案建立，定期安排回访，告知相关考试信息提醒顺带告知相关课程优惠政策。大客户进行针对性的团购等让利活动。 URj%
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4通过公开课等各种形式的活动进行会议营销； K~9 jin
会议营销是网校常见的宣传手段之一，适当让利，引导激发羊群效应，往往能产生非常不错的效果。 r&LCoe'\{i
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第二类是网络线上渠道 Z:}2F^6
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5通过SEM（包含SEO和竞价等）带来流量； {BwN4r46
通过关键词筛选分析，建立相关词库档案，给学员建立考前考中考后的大量资料录，通过SEO或竞价带来针对性的购买流量。 +LU ).
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6通过传统网络渠道：分类站、论坛、Q群、软文等； aNh1e^j
每个渠道安排专员进行宣传，发掘较好的渠道继续保留宣传，用户体验式的软文对口碑宣传非常有效。 +&@l{x(,
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7新媒体之社交媒体营销 团购 微博 微信 APP； P haQ3%
学习卡团购，官方微博微信，APP应用等新媒体渠道的发力。 !15@M|,OL
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8自建网站联盟； w {UKoU
建立类似推荐购买得现金的网站联盟，安排专人进行网站合作联络。 pRyS8'
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9制造话题事件网络传播； E t[QcB3
即炒作，引爆网民眼球。 GCmVmOdKr
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第三类是代理合作模式 x sypIbN
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10发展连锁加盟地区分校 c`[uQXv
通过城市分校加盟，获得本地生源和宣传资源。 97=YFK~*
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11和其他机构联合交换资源； YuZ
取长补短，抱团发展，合作共赢是目前巨头围剿下最明智的举措。 7m)ykq :?
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12学校老师学生代理； p[+me o
校园是在线教育的大宝藏，在校学生市场潜力无限，相关专业的学生在校或走出校园后都可能成为我们的目标客户。
