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[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt]近年来教育改革加速，教育产业正迈入“黄金时代”。很多投资创业者看见教育这块大蛋糕，纷纷涌进教育市场。随着教育数量的增多，招生成了难题。现阶段春季招生已经来临，面对强大的教育市场，教育培训机构如何掌握教育市场现状，制定招生方案，轻松解决招生难题，山姆大叔教育为您整理分享。[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt] N<~ku<nAU
[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt]行业调查[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt] =:~R=/ZXk
[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt]行业调查一般分为，市场分析、同行业的宣传方式、招生策略、活动设计等等。对于教育机构而言，教育市场变化较大，想要掌握同行业的情况，要随时派专员进行市场调研。市场调研可以分季度、分批次进行。[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt] cTG|fdgMW
[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt]为什么要教育行业要进行市场调研[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt] i[ mEi|
[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt]市场调研有两大好处，一、了解教育行业市场现状。二、掌握教育未来发展趋势。[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt] s_mS^`P7
[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt]幼儿教育市场现状分析[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt] :Y [LN
[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt]展望未来十年，中国幼儿教育行业有着人口基数、城镇化、消费升级、家庭结构、教育传统五大因素的强力支撑，中国市场有足够的纵深，需求旺盛与优质教育资源供给有限的行业矛盾将使得未来优质教育资源的稀缺性产生高额溢价。[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt] #'y#"cmQ.
[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt]近年来中国幼儿教育市场保持较快发展，分析资料显示，2012年我国学前教育的市场规模为820亿元，2013年达到990亿元，2014-2019年我国幼儿教育市场规模年均复合增长率超过15%。[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt] <~WsD)=$
[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt] >D4# y
[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt]现阶段正是加盟幼儿教育的好时机，山姆大叔为您准备了优质幼儿教育品牌[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt]---山姆大叔幼儿园。[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt] `^)jLuyu
[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt] 4M2j! Sw
[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt]山姆大叔幼儿园原生态教育注重“原生态式环境文化”建设，力求追寻自然、自由、平衡、和谐的教育环境，创造幼儿自主动手，自主探索，自然的天性，使幼儿园真正成为孩子们温暖的家园、幸福的乐园。[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt] dUhY\v oQ
[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt] Fx2bwut.K
[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt]山姆大叔幼儿园品牌优势显著[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt] U[ 0=L`0e
[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt]科学的教育理念[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt] Rd#WMo2Xd
[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt]引进美式教育理念，结合多年教学实践，凝练出科学的儿童早期教育理论，形成了科学专业课程体系。[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt] H*r)Z 90
[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt]优秀的师资研发团队[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt] }n>p4W" OM
[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt]以国内外资深权威专家团队的科研力量为基础，不断深化教研成果和实践经验，帮助加盟园全面实施2-6岁婴幼儿潜能开发教育[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt] j3{D^|0bP
[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt]专业的园所运营[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt] $adbCY \
[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt]专业的管理服务团队，已提供标准化的优质服务为最高准则，从运营管理方案、教材及教学管理方案、教学督导、培训、等方面，提供强有力的全程支持[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt] ]d!
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[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt]标准化的园务管理[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt] q!|*oUW
[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt]标准化、流程化、规范化、制度化的园务管理体系。建立6S 品质管理模式，加强对幼儿园环境设施，教育现场，教学行为的管理，优化保教工作品质。[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt] +nJgl8'^y
[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt]行业内独创的招生秘籍[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt] t%E!o0+8Z
[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt]业内独创NWM招生秘籍，实现园所首次入园率50%以上，帮助园所快速满园，尽快盈利。[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt] xLK<W"%0
[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt] m}7iTDJR9
[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt]少儿教育市场分析[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt] lPw% ErG
[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt] .\)U@L~
[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt] tMf}
[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt]据数据统计，2017年中国人口约为13.9亿，其中儿童约为2.6亿，2010年起至2020年，行业保持着30%以上的高增长。2017年教育培训行业市场规模将超过2.2万亿元，2022年将有望达到4.7万亿元，其中，语言学习市场规模约900亿，我国家长在少儿英语培训的投入高达350亿，重视孩子家庭教育的家长比例高达91.3%。[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt] 1H6<[iHW
[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt]少儿英语培训被喻为“外语培训市场一块大蛋糕”，同时少儿英语加盟是一种成功的、被公认为投入最少的，见效最快的商业模式，少儿英语培训进入黄金期，并且少儿英语教育市场在未来5年内，呈持续稳定的增长态势。[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt] `4=^cyt+
[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt]所以加盟少儿英语势在必得，山姆大叔教育集团为您准备优质的少儿英语品牌[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt]---山姆大叔少儿英语。[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt] #49kjv@
[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt] 1g8_Xe4
[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt]山姆大叔少儿英语，美式跨学科少儿英语，专注面向3-12岁儿童，秉承“原汁原味美式课堂”特色理念，采用国际原版教材，电子白板互动式教学，孩子在山姆大叔不仅学习英语，还可以用英语学习数学、科学等跨学科知识，使孩子具备“跨学科英语思维”和“未来领导力”。[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt] Azl&m u
[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt]加盟优势[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt] RtTJ5@V(
[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt]高端化加盟门槛[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt] 7z JRJ*NB
[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt]国际化著名品牌[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt] ,,%i;
[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt]全球化同步课程[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt] J?? -j
[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt]标准化管理规范[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt] o<BOYrS
[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt]本地化运作方式[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt] _(%d( E2?
[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt]个性化项目定制[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt] $rv8K j+
[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt] SUCM b8
[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt]加盟支持[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt] yu!h<nfzA
[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt]品牌支持 [size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt] ($au:'kU
[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt]学术支持[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt] iU$] {c2;A
[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt]中心启动支持 [size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt] H?<N.Dq
[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt]市场计划支持 [size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt] 6&
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[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt]人员招聘支持 [size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt] "c3Grfoz
[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt]选址及设计装修支持 [size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt] I4/8 _)b^
[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt]系统的培训支持 [size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt] mHV%I@`Y6
[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt]校区运营支持 [size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt] h`KFL/fT
[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt]创业商学院网络支持[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt] Sg&UagBj
[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt] D>/0v8
[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt]山姆大叔教育集团不仅有山姆大叔少儿英语和山姆大叔幼儿园，还有其他优质的教育品牌，想要了解更多山姆大叔教育集团旗下品牌，欢迎莅临北京总部参观考察。[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt] o3Yb7h9
[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt] |L%Z,:yO
[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt]教育发展趋势[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt] V=R 3)GC
[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt]民办教育将持续发展[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt] \|H!~) h$1
[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt]改革开放以来，我国民办教育逐渐发展壮大，已经成为社会主义教育事业的重要组成部分。[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt] En~5"yW5>]
[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt]民办教育走三点趋势[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt] Bc+w+
[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt]一是私立教育的大发展是世界性趋势。[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt] AqWUwK9T
[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt]二是我国政府对民办教育的发展采取了鼓励的态度。[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt] }SX,^|eN
[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt]三是我国社会需要民办教育的大发展。[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt] /xsF90c\h
[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt] ( }{G`N>.{
[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt]基于以上三个趋势，可以预计，在未来，我国民办教育将持续发展。[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt] DK$X2B"c V
[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt] (KFCs^x7wG
[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt]教育对外交流与合作将进一步发展[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt] \]</w5 Pi,
[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt]当今世界是一个国际化的时代，许多领域都在日趋国际化，教育也不例外，各国政府认识到了教育国际化的大趋势及对其政治、文化和教育等方面的重要意义，积极采取举措促进教育对外交流与合作，加强教育对外交流与合作已经成为教育领域的重大趋势。[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt] O{QA
[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt]根据全球教育国际化的发展趋势和我国既定的对外开放政策，可以预判，我国教育对外交流与合作将进一步发展。[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt] SQ44
[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt]简单的谈完教育市场和教育趋势，接下来我们共同探讨春季招生问题。[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt] .n#@ $
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[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt] Kf>A\l^X7
[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt]春季招生生源背景分析[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt]
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[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt] 1﹑求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt]。[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt] k[bD\'
[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt] 2、春季招生目标群：春季招生以宣传为主。[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt] E0Y-7&Fv
[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt] 3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是通过广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt]。[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt] tmv&U;0Z
[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt]4、生源了解学校[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt]周边[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt]的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt]机构[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt]品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt]机构[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt]面临的现实问题。[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt] Zo |.1pN
[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt] Q3
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[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt] 宣传方式[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt] ABQa 3{v
[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt] 宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt] +aJ>rR
[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt]第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt]（适合[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt]K13课外辅导[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt]）[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt]，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起;第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求;第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt]。[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt] v9:9E|, U+
[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt] kddZZA3`
[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt]招生策划[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt] xC{qV,
[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt]一、定位策划[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt] **$LR< L
[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt]定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。机构一所院校来说，首先应该有一个整体的定位，比如机构的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、就业定位等等。[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt] A;*d}Xe&J
[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt] )CuZDf@
[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt]二、市场策划[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt] %5eY'
[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt]一般说来，民办院校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办院校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt] +?:7O=Y
[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt] V#XppYU
[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt]三、形象策划[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt] lBK}VU^
[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt]形象是机构的门面，更机构核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与机构的整体形象密切相关，是建立在机构整体形象基础之上的;另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt] Bk*F_>X"
[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt] eM$s v 9?
[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt]各位校长，您还在为春季招生犯愁吗？缕清思路，先从当地市场调研开始吧，不要怕花费时间，作为机构的负责人、管理者，应该先别人一步，不然怎么起到带头作用呢？不仅仅行动要先别人一步，思维也要先被人一步。[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt] *A"~m !=
[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt] E7.2T ^o;M
[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt]如果您有教育情怀，欢迎莅临山姆大叔教育集团北京总部参观考察，[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt]与您共享创业黄金秘籍，共话教育未来！[size=;font-size:10.5000pt,10.5000pt]
